当前位置:首页 > 新闻中心 > 正文内容

企业品牌招商最容易成功的一种方式

长三角招商网11个月前 (04-30)新闻中心166

  原标题:企业品牌招商,最容易成功的一种方式

  通常来说,任何一个企业或品牌,在向外招商的时候,无非最关注以下两个方面,即资金与资源。有了充足的资金,才会一步步地推进原有的战略推进计划,同时源资上的加持,更会让品牌在现有的渠道之下变得更加的迅速,在产品、团队等的发展势头上更加迅猛。

  在我们合作的众多客户中,一个企业或者品牌在市场上已经有成熟且盈利的实体店往往更容易招商成功。

  如今,在一线市场推行招商最常用的招商方式——打造样板市场,这种方式是通过实际证明成功有效的方法来完成市场的裂变。而何为样板?简单来说,样板就是做出一个样子,来让大家看,让大家学习、复制和创新。

  一个企业如果想成功的招商,建议首先做出一个成功的样板市场,比你投下巨额的广告更为有效,更有说服力。精明的商家,越来越青睐的是让事实说话。

  那么,企业该如何建立样板市场呢?

  1、要有代表性。因为企业不仅仅是做好一个市场,而是通过一个市场,来做其他更多的市场,所以一般来说,我们在选择样板市场时,都选择一些地区代表性市场来操作。比如,以省划区域的话,我们就选择省会城市来做样板市场;如果以地区或县城,我们也会选择中心的城市来做。

  2、要有关联性。我们的产品是不是适合样板市场这也很重要,如果不适合,那么再有代表性的市场我们都不能选择。

  3、要有辐射力。我们选择一个有辐射力的市场,作为样板市场就是非常正确的。因为我们做好它,再下一步做它的周边市场,相对来说就比较容易,因为这个市场有辐射,我们的产品进入它的辐射范围,就节约了很多销售费用。

  我们打造样板市场的模式,就是为了企业能够将样板市场的成功案例来快速复制到其他的区域,来实现企业的整体销售、业绩大幅提升的战略布局,而涉及到样板市场的打造,又可能区分于以下不同的情况:

  1、销量型模式。这种运作就是以一切销量为指导中心的运作,大力挖掘渠道的深度,追求产品铺货率,使产品不断的上量再上量。主要的重点工作运作在产品的流通渠道中,因为通过样板市场小范围的上量,快速复制到其他区域市场,从而大的起量是必然的积少成多。

  2、品牌型模式。这种运作主要是为企业产品进入市场树立形象工程,有时投入不及产出,也不必惊慌。因为样板市场重要的意义是帮助企业建立自己的品牌,为企业的招商开辟一片根据地,让商家客户来了解产品的市场占有率。因此,品牌市场的主要工作重点是市场占有,站住了脚,就有说话的权利。

  其实我们不论是销售型还是品牌型,都是选择一个小的市场来操作,如果失败,我们积极寻找原因总结教训,及时的调整直至成功。选择样板市场的特点就是避免企业的产品销售市场一下全面铺开,一旦运作不好,那将是整体败北。

  小市场做出大成绩,这就是我们要操作样板市场的真谛。比如说,我们做一个样板市场,派出五人团队运作了一个月,效果不太理想,我们找出原因从头再来,这样,风险系数相对较小。而我们派出五百人销售团队,一下开几十或上百个市场一旦不理想,就不可能重新再来,一定是全盘崩溃。

  我们有时把样板市场比作练兵场,比做是销售实战的课堂,通过样板市场的运作,使企业的销售人员奋战在市场的一线,而不是坐在办公室里纸上谈兵。通过样板市场的运作,使销售对公司的产品销售情况的真实了解,增长他们的销售经验和技巧,为复制其他市场培养一群具有战斗力的销售团队。

  总之:样板市场是为企业产品上市打响的第一***,影响企业产品进入市场整个战略布局。样板市场没有失败,只有成功。返回搜狐,查看更多

葛毅明微信号
产业招商/厂房土地租售:400 0123 021
或微信/手机:13391219793 
请说明您的需求、用途、税收、公司、联系人、手机号,以便快速帮您对接资源。 
长按/扫一扫加葛毅明的微信号

扫一扫关注公众号

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由长三角招商网发布,如需转载请注明出处。部份内容收集于网络,如有不妥之处请联系我们删除 13391219793 仅微信


本文链接:http://850860.com/index.php/post/20977.html

分享给朋友:

相关文章

创新招商方式 加快项目落地!塘厦打造高质量发展“强引擎”

创新招商方式 加快项目落地!塘厦打造高质量发展“强引擎”

  从临深新一代电子信息产业基地招引总投资约320亿元的15宗重大产业项目,到现场签下4个投资总额56亿元的项目,再到22个重点产业项目加快建设……上周举行的东莞市战略性新兴产业全球招商大...

十大招商引资方法

十大招商引资方法

  招商引资是中国各级政府部门为地方经济发展,吸引行政区域以外的投资人到当地投资的活动。招商引资是指地方政府(开发区)以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的,针对一个地区的投资环境...

太原肉类市场招商联系方式

太原肉类市场招商联系方式

  到2015年年底中国gdp总量只能为2206.2万亿元,创年度***高水平,2015年开始进入高位。中国企业在靠优势比成本创收的时候***后都是抢钱。很多牛肉品牌早年拿着破产的后果去职...

高端媒体看磁县|磁县坚持“项目为王”打好招商引资“组合拳”

高端媒体看磁县|磁县坚持“项目为王”打好招商引资“组合拳”

  9月20日,《河北经济日报》以《磁县坚持“项目为王”打好招商引资“组合拳”》为题,报道磁县高效统筹疫情防控和经济社会发展,坚持“项目为王”理念,落实“六个一”工作机制,扎实落实稳住经济...

黔东南州创新方式开展“云招商”跑出招商引资“加速度”

黔东南州创新方式开展“云招商”跑出招商引资“加速度”

  今年以来,黔东南州积极创新招商方式,在打好疫情防控阻击战的同时,咬定年度目标不松懈,聚力招商不停步,力争在危机中抓住机遇、抢占先机,加大“云招商”力度,将信息发布、项目路演、在线咨询等...

你还在苦苦招商吗?更省钱更有效的招商方法已经出现!

你还在苦苦招商吗?更省钱更有效的招商方法已经出现!

  原标题:你还在苦苦招商吗?更省钱更有效的招商方法已经出现!   早期的招商模式很简单,就是派出大量的招商人员,“挨家挨户赚吆喝”,要想建立覆盖全国市场的销售网络,企业...

项目招商5种精准推广方式

项目招商5种精准推广方式

  工业地产项目的推广必须做到两点∶①精准推广。即目标受众要集中。大部分工业地产项目向目标企业家推广的过程中,受众狭窄,目标分散,这无疑加重了大众媒体推广的成本,使辐射扩散性较弱。②深度营...

最强盘点:招商引资9种创新模式+经典案例!

最强盘点:招商引资9种创新模式+经典案例!

  产业园区行业形势的更迭与发展不断加快,传统的坐地招商、政策招商对企业的吸引力日趋平淡,在不断更新的经济环境和竞争要求下,一些园区招商创新模式陆续出现,冲击着既有的传统园区模式,也引领着...