在新的发展时期，产业园区发展亟待在管理体制、市场机制、运营模式上深化改革、创新思维、扩大开放，实现“二次创业”。产业园区的开发建设在满足阶段、局部需求的同时，也应满足现阶段发展或已有的发展需求，向引导、引领需求转变。

　　随着国家发展，招商引资的逐年扩大与完善，长三角不少地区密集发布招商引资计划，主要呈现两大特点：一是招商引资的产业靶向性明显增强，更注重引进强链补链延链项目，先进制造业和集成电路等新兴产业、高新技术类产业成为招引重点。二是地方招商引资政策更加具有“组合拳”的协同性，优化营商环境成为重点。

　　*点击阅读《招商新趋势丨产业靶向性增强，营商环境成重要抓手》

　　长三角各地招商工作迎来新高潮，产业园招商引资正是各项工作紧锣密鼓推进的缩影。

　　招商引资要坚持「四个论英雄」，以亩产论英雄、以效益论英雄、以能耗论英雄、以环境论英雄。同时以“亩产”和“创新”为导向的综合评价体系已经建成，推动着落后过剩产能的淘汰，也助力着优质企业的创新发展。

　　取势，就是要把握大势。要顺应新一轮科技革命和产业变革趋势，全面准确把握新常态的内涵和特征，因时顺势而为，主动参与大变革、大机遇。明道，就是要明确路径，全面贯彻创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，把创新摆在核心位置，以科技创新、产业创新、制度创新为引领，加快形成以创新为支撑的经济体系和发展模式。优术，就是要讲究谋略。

　　既要充分发挥现有企业和项目的基础和潜能，加强创新驱动，促进做大做强，不断拓展和延伸产业链条，又要大力招商引资，积极引进、聚集一批大企业、好项目，在总量扩大中优化结构，在优化结构中扩大总量。

　　在“高、新”上狠下功夫，大力发展战略性新兴产业；抓好现有项目建设和传统产业转型升级、提质增效；强化招商引资，上下一心，齐心协力招大商、招好商，精心培育新的经济增长点；进一步优化发展环境，切实降低发展成本；扎实推进“双创”，不断激发市场活力。

　　浙江——“喷灌”、“滴灌”、不要“漫灌”

　　体现“喷灌”，就是要蕞大程度对政府掌握的资源要素进行差别化配置和叠加运用，集中一个方向发力，真正达到对好企业形成激励、对低效企业形成倒逼的效果。体现“滴灌”，就是差别化政策实施的力度要充分考虑企业承受能力。不要“漫灌”，就是对不同类型、不同生命周期的企业，在要素配置上尽可能有所区别，不搞一刀切。

　　目标导向、浙商回归、招大引强作为招商引资的三个关键点，在扩大有效投资方面，一是优化投资结构；二是深化投融资体制改革。

　　成功的招商策划是产业园区发展的关键，特别是在目前招商资源有限，园区间竞争激烈的背景下，如何在招商营销的工作中不断总结经验教训，持续改进，形成招商营销的差异化竞争才是蕞终取胜的关键。

　　招商引资工作不是一成不变的，更不能墨守成规、故步自封，各产业园区根据产业逻辑关系应有针对性招引，广拓渠道开展定向推介，不断提升园区项目的集聚度。

　　应以产业链招商为重点，根据国家的产业政策及园区实际，全面分析现有产业链发展面临的机遇、挑战、优势与劣势，抓紧研究和制定切合园区实际的产业发展“蓝皮书”，围绕支柱或优势产业、产品制定产业链发展规划，推出产业链招商项目，加速现有产业的链化延伸、补缺，做大规模，做优配套，集中投入，逐步提升园区的生产能力和产业集聚度。同时，加大园区产业链招商宣传力度营造舆论氛围，让国内外投资商明晰园区的产业政策、特色和走向。

　　园区管委会应密切关注国际国内产业结构调整及转移的趋势，国家产业战略变化及本地区的比较优势、招商环境变化等，结合本园区现有的需求可能、市场发育、产业发展在人才、技术、投资、组织管理等方面具备的要素条件，以及政府在财政、配套、服务、产权保护等方面的支持能力，以此制定出切实可行的产业链招商考核机制及措施，确保产业链招商的导向性和可操作性。

　　要大力促进现有产业的有机联系：招商政策的重点应放在有效推动地方产业网络整合，提高企业产品、技术的关联度等方面，为实现产业资源优化配置奠定基础。要建设产业链招商服务体系：围绕优势产业，整合科研机构及其资源，构建产业链意义上的技术创新平台、行业协会等，立足园区优势以组团式吸引投入。

　　随着以云计算、大数据、物联网、人工智能、5G为代表的新技术集群的融合发展，无疑为各地区产业招商带来了新方向、新模式，以大数据为支撑的产业招商模式已经成为地方政府招商的重要手段。顺应数字化转型大趋势，将大数据、智能化等技术应用于招商工作，通过建立招商引资大数据平台等方式，积极探索以数据资源驱动招商创新的新模式。谁能率先运用好数据的力量，谁将在新一轮的产业招商引资竞赛中突出重围，抢占先机。

　　近年来，融象数科基于产业经济数据引擎，自有基础库、主题库、图谱库、事理库等四大数据库覆盖数据领域核心需求，面向区域政府、经济开发区及园区等应用场景推出了数智招商解决方案。该平台针对客户招商引资需求，依托产业大数据+智能算法分析目标产业，构建目标企业360°画像，精准评估企业价值，精准输出招商线索和关键触达路径，同时可根据客户要求个性化定制需求，为区域政府提供招前、招中、招后的全流程管理，赋能招商全流程数字化建设。目前已为浙江丽水建设招商引资一张图数字平台、永康建设招商引资综合应用平台、武汉建设东西湖区数智招商大平台等产品及服务，举办线上、线下招商对接活动千余场。

　　精准挖掘招商线索，高效引进优质企业

　　积累产业、企业、园区等海量数据，打造产业全景图、产业地图、企业画像，提取有效信息，挖掘促进产业发展的价值资源，精准锁定招商线索，高效对接优质企业。

　　通过企业竞争力模型及五力图，对企业规模、成长性等进行分类评价，快速定位价值企业并解析其动迁意向，动态智配扶持政策，开展靶向招商，实现招商引资的降本增效。

　　依托数据资源、算法模型、产业链线索预测、管理台等模块，形成项目随时调度、全程跟踪、联动推进的良好机制，过程可追溯、环节可定位、实时可跟踪的全生命周期管理模式。

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