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　　昆山开发区是1985年由昆山人自费创办的，1992年被国务院批准为首个县级市的国家级开发区。至目前，吸引了来自日本、韩国、欧盟、美国等30多个国家的投资。在全国国家级开发投资环境综合评比中列前五名，是一个全方位、立体化、多层次的开发区。

　　昆山开发区招商引资取得成功，主要依靠“四大招数”。

　　(一)以高标准的硬环境吸引外商。

　　昆山开发区靠近上海，借助上海的交通设施、金融服务、人才资源、国际品牌等优势，实行错位发展，特别是浦东的开发开放，昆山主动服务，当好配角。

　　在经济全球化的趋势下，环境的竞争已成为一个国家、一个地方综合竞争力的重要标志。昆山开发区的领导认识到，环境出形象，环境出效益，环境也是生产力，环境是构筑外向型经济的重要载体，对提高城市品位、知名度起着重要作用，更体现了现代文明。

　　他们坚持发展不以牺牲环境为代价，区内实现“七通一平”，完全集中供气供热，开发区科技园内引进70多家外资企业，厂房、车间宿舍、办公楼没有一个烟囱。开发区绿化覆盖率为41．6％，饮用水达国际二级标准。污水下管道，雨水下河道。在建设过程中，每条主干道上兴建一个大花园，称作“一路一园”，城市上空的“三线”人地。处处是明净的天空，清澈的河流，欢跃的小鸟，形成“城在林中，绿在街中，人在景中”、人与自然和谐的格局。

　　同时，还创办了国际学校，兴办了友谊医院，建立外商公寓，启动电子商务，开通陆路口岸通关点，配套设施不断完善。

　　(二)以人为本的软环境服务客商。

　　昆山开发区的服务体现出“以人为本，以企业为本”的理念。在为外商的服务当中，除了提高政府效率，还非常注重把开发区作为一个企业来经营，把它作为一个咨询服务公司来经营。外资企业进人中国靠的是一部外商投资企业法，进来后就会涉及所有的法律和法规，这就要求政府整体的服务要到位。

　　开发区明确提出“硬件不足软件补，政策不足服务补”的引资政策，创造出鲜明的招商引资新优势。建立外商投资企业协会，外商投资企业服务中心，外商沙龙；对外商就医发绿卡，持卡服务，明确收费，极大地方便了外商。给经营有方的外企老总授子“昆山之友”、“荣誉市民”称号。

　　早在1997年开发区就提出，对外资企业服务不说“不”，只说“怎么做”，确立为纳税人服务的观点；1999年再提出诚信服务、规范行政、降本增效；2001年又推出“团队合作，效率效能、国际惯例”三条服务准则，树立千方百计帮助企业排忧解难的服务理念。

　　现在，昆山开发区已形成了“三个服务体系”：外商投资审批的一条龙服务，项目建设的全方位服务，企业开工投产后的经常性服务，成为沟通政府部门与外商之间的“三个通道”，成立了为外企服务的“三个中心”和设立“三条措施”，营造了“亲商、安商、富商”的投资环境。

　　(三)以特色功能的载体招揽客商。

　　投资载体是招商引资的重要基础，具备承载国际资本的各类载体是吸引外资的前提。1998年以来，昆山开发区先后举办了日本工业园、欧美工业园、微电子工业园等。留学人员创业园为全国首批十个国家级留学人员创业园之一，重点发展软件、网络产业，是高新技术和专利产品的孵化器。2000年4月昆山出口加工区在获国家批准后，率先在全国通过验收，成为我国首批15个出口加工区中的头部个封关运作的出口加工区，现在已实行24小时通关，是昆山市开放型经济的龙头和吸引外资出口创汇的基地。

　　昆山开发区打造出特色鲜明、功能各异的金字招牌，具有承载大规模、高科技项目的能力，以招揽更多与主导产业相匹配的大小项目。进行错位发展，形成整体招商优势。

　　（四）以主导产业来加大、拉长产业链。

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