招商引资常用的方法 招商引资是一项复杂的系统工程，上到上层建筑，下至经济 基础的各个方面，无不影响到招商引资的得失成败。我将常用的 方法概括为两类： 一方面是传统的方式，另一方面是创新的方式。 方法一：利用传媒招商。传媒与媒体过去是政治宣传为主， 现在转化为经济宣传，聚焦的是物质。传统的方式是制作、刊登 本地区宣传广告、介绍文章。创新的方式制造新闻报道事件，与 传媒保持定期、良好的工作交流。 方法二：举办或参加种类招商会议和文体活动招商。 传统的方式： 1、利用会议招商。（各种经贸洽谈会、投资说明会、推介会） 如今年 8 月份我县在宁波搞的船舶装备产业推介会，就起到了很 好的效果。 2、通过文化体育活动招商。 如盱眙搞的龙虾节，沭阳搞的意杨节，大丰搞的麋鹿节，都 是“文化搭台、经贸唱戏”。 创新的方式，可以通过“灌河论坛”等形式，邀请专家、学者、 客商代表参加，借此扩大响水的知名度。 方法三：委托招商。 传统的方式： 1、与各地商会合作招商。 2、通过投资咨询公司、律师事务所、会计事务所、金融部 门以及科研院校、院所进行招商，他们经常性接触到企业和项目， 熟悉情况，关系较好，是值得重视的委托对象。 创新的方式：聘请本地和外地的能手作为招商顾问帮助招商。

　　如：上海市徐汇区就有三个“一美元顾问”，国际背景丰富， 活动能力强，极大地促进了地方的发展。我们也可以借鉴，像各 个企业的外地办事处工作人员，在外企业老板，工作人员都可以 发给聘书，项目成功给予丰厚的报酬。

　　方法四：派出小分队主动出击招商。 俗话说“走出去、引进来”，“困难，困难，困在家里就难”，“出 路，出路，走出去就有路”。走出去用各种渠道捕捉投资信息。信 息搜集是最重要的环节。 方法五：以商引商。 目前我们响水引进的项目一半以上是通过这种方式引进的， 这种方式关键取决于地方环境的好坏，环境分为软、硬环境，软 环境尤为关键，关系到客商“留”与“流”的问题，软环境包含政治 和法律环境，以及人文环境和人生、财产保障，能够让企业“看不 到”政府是优化软环境的最高境界。 方法六：网络招商和电子邮件招商。 优点是影响范围广，信息量广，主动性、针对性强，成本较 低，介绍详细； 缺点是信任度较低，需大力跟踪和持续发布和及时更新内容。 方法七：定向招商 指单个项目，单个产业领域针对单一投资者进行的。我们沿 海经济区有发展石油化工的设想，将来对中石油这样的大型公司 进行招商就是属于定向招商，这种方式难度较大，一定要摸清招 商对象的发展战略，要切中要害，我们所提供的正是他所需要的， 才能够事半功倍。 方法八：定点招商 就是针对某些地区所开展的一系列招商活动。 根据我县的优势和总体目标去确定，重点招商区域，做到有 的放矢。目前我县是围绕能源、造船、船配、化工、纺织、电子、 机械、港口等产业开展招商。确定定点招商地区要了解这个地区

　　的基本情况，是否处于二次三次创业阶段，当地政府是否有产业 转移的计划和行动，如果有就要迎上前去搞好对接。

　　方法九：规划招商 现在是国际通行的惯例，在国内许多地方也有成功的经验， 像上海徐汇区拿出一块土地进行详细规划和精心包装在海内外 大力宣传推广，结果引来好几家世界 500 强企业入驻。我们沿海 经济区的发展也已经考虑采用这一模式。 方法十：政策招商。 政策招商取决于地方的经济基础。通行的做法是税收减免政 策，用地政策、人才使用政策、能源价格政策等优惠政策吸引客 商投资，像过去许多特区就是靠这一方式发展起来的。 方法十一：资源招商。 资源直接关系到生产商的生产成本，我县有棉花，棉纺技术 工人多，引进纺织企业就可行； 环境容量大，现有化工企业多就可引进化工企业。而服装等 项目没有配套生产厂家就不可行，再如重型机械项目，需要大型 钢铁厂作为原料供应，目前成日钢铁轧钢项目已经开工建设，我 们招商中也可考虑与其配套。应利用我县的环境、劳动力、土地、 区位交通等优势去争取项目。 方法十二：产业集聚招商。 我县目前产业集聚初具规模和特色，但还缺乏足够吸引力， 应在技术培训、信息提供、市场建立和定向招商做长产业链上下 功夫。 以上招商方式、方法是融会贯通的，在实际工作中应注意比 较使用和组合使用。招商工作主要靠理论联系实际，在实践中历 练自己、增长才干。

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