你还在苦苦招商吗?更省钱更有效的招商方法已经出现!
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早期的招商模式很简单,就是派出大量的招商人员,“挨家挨户赚吆喝”,要想建立覆盖全国市场的销售网络,企业必须要投入大量的广告和业务人力成本。然而,这种投入存在着很大风险,并不能保证招商效果,业务人员在外奔波,产生很高差旅费用的同时,管理也存在一定难度。
后来随着电视等媒体的兴起,广告招商又成了普遍的招商方法,目前大多数企业普遍采用这种方式,不过现在招商广告的价格越来越高,转化率太低,“花大钱办小事”。为什么这样说呢?因为在小电视台、小报社投放广告效果不佳,但是想登陆省级卫视乃至央视,很多企业又无法承受高额成本,且无法有效监测投放效果。
还有一种招商模式就是招商会。招商会是一种典型的企业自主招商模式,它的局限性在于宣传时间短,仅限于展会举办的那几天。而举办招商会需要大量资金做支撑,参与其中的经销商各怀心思,为眼前利益坑害厂家的情况也不少见。最终结果是企业花投入了大量人力物力,效果却不尽如人意。
以招商会为例,大型招商会门槛太高,如某白酒厂在一次春季糖酒会上投入近百万元,采取了电视、路牌、路演活动等立体化的广告攻势。这就导致了该企业所需回报非常高,经销商的代理费需要50万元以上,这个价格使很多经销商望而却步。还有的企业抓不到自己的宣传重点,大量的广告费如流水一般白白流走,效果却不尽人意。
随着时代的变化,企业的经营模式、消费者、经销商代理模式等都在发生着变化,传统招商模式的弊端越来越明显,广大企业越来越无法承受这些弊端带来的影响。倒也不是说用传统招商模式的企业全都倒闭了,而是说随着互联网时代的来临,如今有更有效、更省钱的招商方法,就没必要执着于传统招商模式了。
招商要跟紧形势,哪种有效就用哪种。现如今的家居建材行业也是与时俱进,横空出世了一款APP,那就是“程咬金招商”。程咬金招商,将优质品牌项目与闲置客户资源汇聚一台,为传统企业招商难找到了资源利用最大化的解决办法!
程咬金招商是家居建材行业首家互助招商众包的平台。也是全国最大的招商众包服务平台,是一家秉承“按效果付费拿结果交换”原则为企业提供一站式招商服务的第三方平台。
自上线以来,程咬金招商就受到卖场招商人员、经销商、行业网站、第三方机构、厂家和业务员的青睐,它不仅能够帮助企业快速度、零风险、低成本地解决渠道建设问题,还能协助业务员合理利用闲置资源及人脉资源提升收入水平。
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