人勤春来早，奋进正当时。今年，南通市通州各园区、乡镇的招商工作人员早早进入工作状态，聚焦“招大引强”和“专精特新”，辛勤奔波。在不久前召开的南通高新区招商引资突破年誓师大会上，通州区委书记陈永红要求，进一步强化“招商为先、项目为王”的理念，全力以赴抓招商、选项目、强产业、促发展，迅速掀起招商引资的新高潮。

　　近年来，南通市通州区推行“链长制”招商，优聘招商大使，打好“组合拳”，新注册重大产业项目超100个。建立“任务交办、协调会办、跟踪督办”项目推进机制，62个项目列入省市级重大项目。恒科新材料屡刷项目建设新高度，累计投资230.8亿元，一二期产能叠加释放,三四期项目加速推进。

　　今年1月26日，总投资约100亿元的高德新型电子元件项目签约落户南通高新区，通州区招商引资实现“开门红”。据了解，高德电子是全球知名跨国企业新加坡佳通集团旗下专门从事新型电子元件制造的企业，是全球电子信息产业链领军企业及高端印制线路板全球性供应商，产品覆盖汽车、电脑周边、消费电子、通讯、医疗和仪器与控制等方面。随着高端电子元件的迭代发展，高德(江苏)电子科技股份有限公司计划投资约100亿元在南通高新区建设全球领先的智能制造基地，从事高端MSAP、HDI及IC载板的生产制造。项目一期工程占地312亩，年产值可达50亿元。此次签约将有力提升通州新一代信息技术产业的竞争力。

　　新一代信息技术、汽车及零部件、智能装备三大主导产业，家纺、建筑两大传统产业，是通州坚持实体为本、制造业为根，着力打造的“3+2”产业体系。近三年，该区八成以上的新上产业项目归属“一主一新一智”三大产业。新一代信息技术产业，重点发展集成电路板块，集聚了多家世界500强企业，全产业链条基本形成。通州区与国家集成电路零部件创新联盟合作，在南通高新区设立国家集成电路零部件产业园，已有多家行业头部企业入园。汽车及零部件产业，集聚了多家世界及国内行业龙头，获评“中国压铸产业示范基地”。智能装备产业跨越百亿级台阶，已形成高端数码打印、工业自动化、冷链装备等板块，特别是电容器与电极箔生产技术和生产规模国内头部、世界领先。

　　2月16日，南通高新区举行2022年一季度重大项目开工暨沃太新能源项目开工仪式。现场展示了17个预计一季度开工的项目，总投资超100亿元，重大项目7个。其中，省级重大项目2个，市级重大项目3个。据了解，一季度开工的项目符合产业层次、投资强度、亩均产出等方面提质增效的要求，是南通高新区“一主一新一智”产业布局的又一批重要成果。项目建成后，预计形成产值116亿元，税收6亿元。今年，南通高新区将统筹疫情防控和经济社会发展，园区预计全年新开工项目38个，总投资近370亿元。

　　去年，平潮镇通过“链长制”招商、以商引商、联合招商等“组合拳”持续发力，江海变频电容器、山口精工特微轴承等重大项目先后落户形成新增长点。今年，该镇将充分放大高铁枢纽优势，加快载体建设，壮大实体经济，以5G电子信息技术和智能装备制造为主导产业，全神贯注招引符合平潮产业升级的基地型、科技型、创新型项目，培育一批龙头企业、隐形冠军和专精特新“小巨人”企业。重点打造云台山电子科技产业园、平潮装备制造产业园、高铁商务港现代服务业集聚区，形成电子元器件、装备制造和现代服务业三大百亿级产业集群，助力培育2-3家核心企业上市，推动工业、服务业双翼齐飞，积极争创省级开发园区。

　　石港镇打好精准招引的“主动战”，抓牢项目建设的“生命线”。去年招商引资过程中，石港镇聚焦园区“一主一新”主导产业，赴上海、苏州等地开展招商推介活动，接待客商80余批次，签约鸿运智能家居、太仓汽车零部件、通实云数据中心等亿元项目9个，其中10亿元项目1个、20亿元项目2个。同时，成立园区“众创空间”人才孵化基地，引进省外高层次创新人才5人、创业人才1人，促成产学研项目12个。

　　今年，石港镇将更加注重效益和产出，紧抓通锡高速石港互通出口建设契机，拓展园区发展空间，强化全要素支撑保障，提高签约项目注册率、注册项目开工率，力争2022年新开工项目不少于6个。积极向上争取建设用地指标，破解项目落地要素保障瓶颈，全力保持项目建设“开工一批、竣工一批、转化一批、储备一批”升温态势，力争在亿元项目上取得重大突破。

　　“今年，通州将继续狠抓重大项目建设。”通州发改委相关负责人在接受采访时表示，通州区将深入开展“招商引资突破年”活动，聚焦“招大引强”和“专精特新”，争取一批战略性、基地型、功能型、税源型项目落地，新注册重大产业项目30个以上。着力扩大有效投资，实施千万元以上技改项目100个，制造业投资增长15%。全力推进项目建设，列入省市级重大项目计划15个，新开工亿元以上产业项目50个。完善重大项目挂钩联系和专班推进机制，形成项目建设全过程指导服务“闭环”，力促福立旺精密零部件等项目开工建设，蒙哥马利电梯等项目加快建设，富创精密制造等项目竣工投产。推进工业用地提质增效，优化土地征收成片开发方案，整合要素资源，提高建设用地利用率。坚持“亩均论英雄”，清理盘活各类存量低效用地超2500亩。

　　今年，南通市通州区将继续聚焦三大主导产业，强化“招商为先、项目为王”的理念，以项目建设推动产业强链，坚持“一把手”抓招商、围绕产业链抓招商。

　　“招商是苦活累活，也是一门技术活。”南通高新区服务业投资促进办负责人坦言，作为招商人员必须具备“1+3”本领，“1”是要有奉献精神，准备吃苦。“3”是要具备三种素质，即熟悉招商政策、了解产业知识、良好的沟通能力。“我们将进一步强化学习培训、实践提升，在对通州区、高新区的情况及优势、劣势方面要有全面的认识定位，在对目标产业、目标企业方面要有深入的研究把握，在对园区的产业政策、财税政策、土地政策、人才政策等方面要了然于胸、如数家珍，持续强化对外交际能力、信息处理水平、商务洽谈技巧，不断提高招商的针对性和成功率。积极主动向优秀园区、行业专家、招商顾问请教学习，深入前线、深入实地，通过实战磨练招商技能，着力提高专业化水平。同时，更加注重与地方惯例接轨和自身礼仪形象，防止适得其反、事倍功半。”

　　招商工作需要创新形式，不断提升招商效率。今年，南通市通州区进行了招商队伍调整，挑选了一批新鲜血液充实到招商一线，计划打造一支“唯实惟先、能战敢战”的招商队伍。大家将锚定方向、紧盯重点，精准出击产业链重点企业，坚持“量质并举”“大小互补”“接二连三”，全力提升招商引资的精准度和命中率。采取资本招商、以商引商等多种形式，通过活动整合资源、传递信息、搭建平台，获取一批有价值的项目信息。靠前一步、主动服务，头部时间协调解决项目落地过程中的困难问题，真正当好有求必应、无事不扰的“店小二”，以优质服务引商惠商安商。

　　招商的实效蕞终要体现到厂房、设备和税收上去。通州区将进一步突出实绩导向，充分发挥考核“指挥棒”作用，坚持“以发展论英雄、以项目见高低、以招商比能力”，让更多想招商、善招商、能招商的同志脱颖而出，确保招商引资有成绩见实效。

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