原标题：10000人在北京招商引资

　　内容来源：园区界（微信公众号ID：yuanqujie）

　　在北京，只要是个像样的产业峰会，总有3种人特活跃，创业的、投资的和干招商引资的；在北京，事关产业疏解的风吹草动，总有3种人特紧张，搞规划的、写公号的和干招商引资的。总而言之，如果开往北京的高铁误点了，能耽误一车厢干招商引资的。

　　大学没这专业，之前没听过，书店没教材，靠自学成才、照猫画虎、天赋异禀、抱团取暖，至少10000人穿梭在北京街角的写字楼，干着招商引资这门艺术活。攒局、约人、写材料、登门拜访做沟通，迎来送往搞接待，为做好优质企业合伙人、建设家乡产业大生态而熬夜加班、喝酒请咖啡。

　　在北京，干招商引资的很多是中年京漂男。要么长期出差派驻，要么流动办公。有的东家财大气粗，舍得租体面的办公楼和住宿地，有的就比较抠门，居住办公在一块，较早的过上了产城融合、职住一体的幸福生活；也有的几个兄弟单位拼在一起，叫做联合办公。

　　老K所在的高新区，之前也在北京驻点，后来上头觉得投入大、效果差，就从驻点招商改成了流动招商。终于，他告别了与家人异地的颠沛流离，展开了出门打火车的美好生活画卷。小A就不一样了，是一枚刚出校园的新人，海归、单身、形象好气质佳，「领导看我这样，说要不就你去呗！我能怎么办呢，只有我这样的能出来，不可能找那种已经成了家有娃的，人家就不好平衡嘛。」小A虽然抱怨，但其实也有点小得意，外派大城市，回去之后升职的可能性就多了5%。

　　「东哥出事，大家都等着大京东开枝散叶」，「雄安开发了，大家都盼着北京把经济中心的帽子摘掉」，一位搞招商引资老炮调侃到，「就等着北京企业外迁下锅呢！」在招商人看来，北京是一个富矿，而这几年的产业疏解又是一个前所未有的历史机遇。

　　外来的招商人都来挖矿，北京的土著招商人也不是小透明。虽然北京企业遍地都是，但白富美有白富美的烦恼。北京的产业门槛越来越高，资质审核越来越严，企业生存成本越来越高，招容易，招到特别符合要求的就难。F是从房企转过来到园区的，她亲历一知名大企业几个亿都准备好要买楼但遭婉拒的戏剧性故事。就因为不符合该园区的产业规划，这笔交易生生黄了，这事儿让F彻底醒悟，招商人的提成就是这么难赚！

　　当然，招商人和招商人是不一样的。有的是大地方富裕地区来的，见识高、学历高、能量高，眼光也高；有的是小县城来的，家底薄，拼老本有点难，发家致富全靠路子野、舍得下本；有的端的是铁饭碗，吃的是皇家粮，再怎么乙方，气派和姿态到底是有的；有的就不一样了，今天招不到商，明天团队可能就解散了，必须All In；有的呢，走的是专业路线，爱用数据和技术征服企业；有的就擅长关系和人脉，生人见面三分钟就能能煲熟；反正，只要能在这行立住，肯定有自己的一套绝技。

　　蕞厉害的是那种桃李不言下自成蹊的，这类咖位要么是城市条件好、要么营商环境佳，不是谁都能学来。

　　出身不一样，决定了在鄙视链上的位置不一样。鄙视链大约是按照这样的秩序不规则排布的：二线的看不上三线的，沿海的看不起内陆的，东部的鄙视中西部的，南方的歧视北方的，专业的看不起玩票的，体制内外的互相羡慕又互相鄙视。

　　在北京，招商人有各式各样的小圈子，严重沾染了帝都互联网的共享经济风气。「信息交换」是招商人常用的利器。比如，用我的「高精尖投资信息」兑换你的「外资优质投资」；用我的「1个上市公司重资产投资」兑换你的「1个隐形冠军区域总部」+「1个独角兽研发中心」，如果你要用「水泥项目」换我的「芯片项目」，那是万万没有可能的。

　　信息交换的规则在于，一是等价，二是自个家园区真的真的真的落不下了。

　　毕竟，招商引资竞争激烈，头部战就是信息情报战，谁掌握的精准信息快，谁就能抢占先机。世界那么大，投资的就几个。给了你，我怎么办？

　　不过，开头赢了只能算赢20%。现在的企业，尤其是优质大企业，更尤其是外资大企业，在投资布局时，普遍有一套模型，内含各种指标及其加权，给各个候选区挨个打分。在蕞终的投资决策中，户口、人力、土地、优惠、协同关系、竞争方案等都有莫大影响。

　　「我爱你不后悔也尊重故事结尾」，是老招商人修炼出来的心境。

　　顶尖名校毕业、不满30岁的D开始感受到这份工作带来的压力。就职于自带光环的大园区，派驻上海、深圳的同事年龄资历和经验都比他丰富太多，三地间的隐形PK战况胶着。活却有点儿不好干，D把北京的企业分成3类，超大的、中间的、创业型公司，「超大企业，一般通过高层领导直接接洽，特别小的创业企业跨域布局的可能性很小，恰好是中间体量的上升企业，是我能把控也有可能布局的，但似乎北京这类企业并不多」D说，「我现在必须认识更多人、结识更多人脉。」

　　在北京，干招商的人必须是善变的。来自南部发达省份的C哥，身背黑色双肩包疑似有电脑，脚蹬白球鞋细看有点脏，俨然一枚月入5万的西二旗程序猿，浑然不见招商局长的派头。如果你在另外一个会议上见过他，就会发现，又变了。融入环境、研习行业、快速学习，是招商人必须掌握的技能。

　　拍脑袋一算，像C一样，从省到市县到单个园区，在北京人，可能有10000人在招商引资。在首都功能疏解的大潮里，在新一线崛起的风声里，都有他们日渐发福的身影。返回搜狐，查看更多

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