职乐云招商谈:产业园区招商解决方案的6大关键点!
各地区一方面试图通过招商引资,带来地方经济的增量,解决本地的就业与税收等问题,另一方面则又面临着极大的招商压力。
园区想要企业入驻,到底以什么作为谈判的筹码?有两个关键点是招商一方必须要了解透、把握好的:
招商一方在整个招商过程中,实际上是被动的一方。如果用“出钱”与“提供服务”来衡量的话,外部资金、资源属于甲方(入驻企业),而地方产业园区属于乙方,而且并非强势乙方。
对于甲方(入驻企业)来说,或许乙方的地理位置有所不同,但是从经营环境来说,如果都是四线城市,那么差别真的很大,或者说真的有差别吗?
谁都知道世界排名第一的企业好,谁都希望这样的企业投资入驻到自己的园区当中,但是,园区面临的竞争对手,都是什么样的园区或者是什么样的城市呢?
园区有什么独一无二吸引人的优势呢?可以让这些企业选择入驻你的园区,而不是其他园区。
想要达成合作,最重要的一点,就是弄清楚“需求”与“对需求的满足”,这也要求产业园区必须明确自己在整个招商大环境中的位置。
第二,自己的园区到底有什么吸引力,可以让外部企业、机构有进驻园区的意愿?
每个园区都有着自己的一份招商手册,并且,在这份招商手册当中,明确地标注出了入驻企业所享受的待遇——接近免费的办公场所环境与税收激励制度,且一些招商话术,也早已设计好了的。
免费的办公地,鼓励型的税收政策,它们已成为了园区招商的标配,你园区的差异化竞争力在哪里呢?
各个产业园区的招商难,是一个市场客观需求的点,谁能够满足这个需求,就有可能得到相应的回报。
在这个时候,园区的招商人员,不应该只是按照设计好的、没有竞争力的话术去寻找甲方或者第三方,而是应当在描述的蓝图里面,具备了每一个参与方都有可能获利的可能性。
经济的发展,离不开产业园区的合理规划。近年来,越来越多的地方开始意识到园区招商的重要性,也开始着手进行园区建设。
如何才能打造一个园区,使之规模化、产业化,从而带动当地产业联动,经济发展,是各个地方都在探讨的问题。
每个地方,都有其独特的产业。通过区域产业大数据分析技术,分析该区域集中经营的企业,都是从事什么业务,规模如何,是否形成产业集聚。
通过大数据分析后,就可以从一个个数据中,判断该区域的核心产业是什么,最欠缺的产业是什么了。
对于一个产业园区来说,前期的定位和规划,代表着这个园区发展的天花板在哪里,是否能够实现可持续发展。
“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,没有足够的利益,企业凭什么要背井离乡,迁移到其他地方?
同时通过税收、土地、贴息贷款、科技奖励等手段,吸引潜力企业落户,也是一个方法。
不同的企业,对于政策的需求是不同的,比如在实际操作过程中,很多智能制造企业,需要搬迁设备,对于设备补贴、厂房补贴等方面有需求,职乐云招商通过大数据匹配技术,为企业匹配适合其企业发展的园区,满足企业的差异化需求。
企业发展,需要人才,产业发展,同样离不开人才的供给,不少地方已经开始筑巢引凤,吸引人才,谁的速度快,效率高,谁就能抢占人才高地。
但绝大多数企业,对各个地方的人才政策是不清楚的,为了方便企业匹配查询,职乐云招商平台大数据,可以帮助企业匹配适合的人才集聚园区。
对于各地政府而言,最困难也最重要的招商方式,就是大数据招商。职乐云招商大数据系统,囊括了1.6亿的项目信息,通过人工智能筛选审核的项目接近3000万个,通过对各地园区的区域产业数据分析,可以精准地对各地经济发展进行多维度画像,匹配对接数据库的项目资源。
只有通过优质、高效、主动的服务,才能营造良好的营商投资环境,只有讲诚信,重诚信,才能解决企业落户的后顾之忧。
( 如有园区合作意向可添加:YOYO_laoshi ,了解更多信息)返回搜狐,查看更多
扫一扫关注公众号
扫描二维码推送至手机访问。
版权声明:本文由长三角招商网发布,如需转载请注明出处。部份内容收集于网络,如有不妥之处请联系我们删除 13391219793 仅微信