食品酒水企业最有效的招商模式是什么？这个是许多企业一直在“探索”的问题，2021年8月3日-4日在成都举行，由成都糖酒会网组织和邀请一些企业和学者，举行了一场讨论会，本届论坛讨论的就一个问题，食品酒水企业最有效的招商模式是什么？

　　在讨论会上，大家首先批驳了一些企业渴望寻找到一个招商模式能够“一鸣惊人、弯道超车”，一举就拓展开市场等等幼稚的想法。一直认为，营销是一项系统工程，请尊重最起码的营销规律和规则，坚信一分耕耘一分收获信仰。

　　在这个世界上，谁也不比谁聪明多少，谁也不比谁笨多少，拼的是谁最更努力，谁更坚持，而非小聪明。那些幻想靠所谓的一个方案，一个点子就一鸣惊人、弯道超车，最终头破血流是常态和归宿。

　　下面，我们给大家介绍一下一些知名的、一线的食品酒水企业如五粮液，泸州老窖，露露，高金，洽洽等企业，他们的招商模式是什么，他们是怎么招商的，希望能够给中小企业带来一些启示。

　　参加全国各地糖酒会展，特别是参展全国糖酒会是许多企业的第一招商方案。在各种糖酒会展上，你能够看到所有的一线大企业都在参展，一方面，可以宣传推广企业品牌，其二，可以在糖酒会展上直接招到全国各地的经销商、代理商，一举两得，是最有效率的招商模式。

　　但是，参展糖酒会招商的缺点就是参展费用有点高，中小企业可以考虑定小展位，小费用投入尝试，大企业投入几十万，小企业可以投入几万试水。

　　大数据时代，没有数据，就没有营销，谁掌握了数据，谁就掌控了市场。大数据营销的“落地”就是应用数据，组织电销团队，一对一的营销。这是一线大企业的常态化的营销模式。

　　电销，虽然是最“笨”的方法，但确实是最基础、最有效、最低成本的方法，是一线食品酒水企业的基础营销方案。一线人，这是企业营销的标配，你必须要有一个常态化的营销团队。

　　电销的基础是数据，你必须有一份全国食品酒水行业经销商的名录，包括经销商的公司名称，地址，注册资金，营业范围，负责人、手机等数据。否则，没有这些数据，怎么来营销，向谁来营销？！

　　电销数据--全国食品酒水经销商名录，最有效的获取方法，就是购买。向大数据公司购买。购买一份全国的食品酒水经销商数据，掌握全国经销商的基本情况，是电销的基础。

　　以上2种营销模式，是本届论坛最后大家一致认可的食品酒水企业最基础的营销模式。基础不牢，地动山摇，一线大企业在常年坚持不懈的运行这2种模式，虽然感觉有点“笨”，但它其实行之有效的。大企业都在这样做，那么，中小企业也应该“中小规模”运行这种营销招商模式。

　　当然，本届论坛也肯定了其他一些营销模式，比如，熟人营销，小分队营销，驻点营销等方案，但这些都被认为是“辅助”营销方案。比如：

　　熟人营销：这种方案可遇不可求，还总要请人吃饭喝酒，最后还得按商业规则给一定的扣点；

　　小分队营销：派2-5人精干人员，赴某地从事连续的、专业的招商活动。但吃、住、行费用就是一笔不小的开支，但更重要的是，你需要掌握当地的经销商基本数据吧，没有当地经销商名单，你找谁营销？

　　驻点营销：驻点招商就是在某个地区设立招商联络处或办事处，派驻专人长年招商。驻点招商需要固定的办公场所及必要的办公设备和办公经费，招商成本相对较大，一般适合大型企业。

　　最后，本届论坛充分肯定了糖酒会会展营销和数据电销是食品酒水企业营销的最终解决方案，希望企业，特别是一些中小企业，抛弃“一鸣惊人、弯道超车”不切实际的营销幻想，沉下心来，认认真真做好企业的“基础”营销工作，特别是数据电销工作，才能够真真正正、切切实实地开拓市场。

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