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30000多个省、市、区县在沪招商引资

长三角招商网2年前 (2021-10-30)新闻中心525

  从空中俯瞰上海,每座建筑都像充满能量的魔盒,这里汇聚了来自五湖四海的企业家,覆盖着各行业精而全的产业链条,

  随着第四届进博会进入倒计时,部分展区依旧“一位难求”,周边上千家酒店全部满员,各项交通保障工作如火如荼的进行,让各路人流、信息流、资金流在此涌动,这热度堪比国庆假期的“结婚潮”。

  近些年,产业疏解外迁成为上海的首要任务之一,外迁企业无疑成了来沪招商争抢的“宝贝”。尤其是各地经济下行压力较大,不少地方加大了招商引资力度,纷纷前来上海设立办事处,作为“规定动作”来上海招商引资。

  驻沪招商多由年轻力壮、有拼抢意识、业务素质强的人员组成,按照当地的主导产业外派招商。其中,也有领导班子亲自挂帅,每月定期23次高频前往上海拜访企业,高效推动项目进度。

  上海是个看山跑死马的地方,单单每天从酒店到办公地点往返就要二十几里的路程。起初,一方面要联系客商、对接项目资源,另一方面又要争取尽早落实驻地、减少住宿开支。为把有限的经费用在刀刃上,在上海找个经济适用房没个十几天的奔波,无法在上海落下脚。

  大部分人来到上海招商是无从下手的,过去他们起码对自家的产业布局、龙头企业轻车熟路,再怎么也有“主人翁”的姿态。哪知来了上海,一切感觉、规则都变了……虽然是同一个体系下做招商的,上海的干部异常忙碌,每一件事不拘泥于走秀式工作,全身散发着引领作用,反而显得自身“格格不入”。

  若直接找企业,连门卫都不一定给放行,这滋味一言难尽。好不容易用诚意与决心叩开一家企业,介绍说是来自某县的招商人员,对方竟露出一脸茫然的神色,或许对这个地方都前所未闻。

  上海的企业虽然遍地都是,但总是搭上梯子摘月亮——高攀不上。一家食品企业是做三文鱼加工及冷链运输的,具体的选址需求是临近港口、靠近原材料,厂房内配置蒸汽、天然气、隔油池等。仅仅单看这几个先决条件,就能将一部分驻沪招商人员拒之门外。

  这时候,往往就是不主动,就没有机会,而太主动,又怕成为“备胎”。最终,有时候“上赶着的招商”,终究抵不过硬件条件的冷酷无情、企业决策的变化多端。

  那偌大的上海去哪里找外迁的企业呢?在上海,产业促进中心、商协会、行业联盟这类机构并不少见,相信大家都不陌生,也有不少人前去交流过,为的是能快速获取到招商线索。

  即使通过合作、谈判挖掘到一批企业名单,名单上的企业要么早已离开,要么虚拟注册,总之有价值的信息并没多少。可谓是狼多肉少,若没有等价交换的资源,哪会有“赠人玫瑰,手有余香”的好事呢?

  当在上海呆久了,你会发现自己积累的不仅是资源和人脉,还是一种“自我革新”,不断接受新思维、新方法,每天都能“觉今是而昨非”。就微信名来说,一些招商人并不愿意用实名,把自己的身份暴露在陌生人面前。

  通过和上海的招商人员接洽沟通时,发现他们的微信名使用的是自己的真实身份,并设置成无需验证就能添加为好友。这主要是为了让对方知道你是谁、哪个单位的、做什么的,这样不管是客商还是合作伙伴,有信息或者需求能第一时间找到你。

  最厉害的还是常驻上海招商的“老油条”,他们有着“摇身一变”的技能。名义上是地方政府副秘书长、驻外办主任,但他们常常今天是敲门的推销员,明天就是推介会上的宣传员。

  也许这次你看到的是,手拿投资指南手册,身背黑色电脑包,一身运动休闲风的打扮,浑然不见地方政府副秘书长的派头。下一次,展现出来的则是西装革履、义正言辞的商务风,不仅熟稔当地政策与产业发展规划,更讲得清注册、工商、财税等各项申报流程,让你感受到什么是真正的专业。

  此外,在上海招商引资能最直观感受到与发达地区在经济上的差距,再进一步说就是管理上的差距。最后归根结底是人的差距,特别是思想观念上的差距。

  在上海,无论是主管招商部门还是审批部门,做事都很专业且精细,给人的感觉就像是在绘制细腻的“工笔画”。曾拜访过一家零部件制造企业,年纳税几千万元,还有两家工厂在老家。当企业负责人谈起上海政府部门对企业的服务举措时,连说 “太舒服了!”。正是由于上海政府对企业不设路障设路标,不给否决给路径,主动与国家有关部门沟通,破解企业面临的痛点赌点,真正把企业的事当成家里的事,把企业家当成自己人,才让这家企业逐步成长为“小巨人”企业。

  因此,各地成立驻沪办项目招引、资源共享只是一方面,更重要的还是瞄准标兵、对标先进,一锤接着一锤敲、一任接着一任干,感受真正一流的营商环境。而企业家理想的政府服务状态正是“我不需要时感觉不到你的存在,我需要时你无处不在”。既没那么多干扰,又能提供专业便捷的服务,企业才能健康快速的发展。

  上海作为“世界的会客厅”,是高能级资源要素集聚地,发挥着长三角的“龙头”效益,更是各地招商引资“取经”重要的目的地。在上海招商引资叫醒你的不仅是闹钟,还有理念、思维上的差距。但是,各地驻沪办并不能光临渊羡鱼,而不知退而结网,坐而论道不如起而行之。返回搜狐,查看更多

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