实现有效招商可以从三个方面着手
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式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。
广告招商的优点是传播面广， 能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。
其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。
无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢?通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。 在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到:你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备：
1.展示企业实力，让经销商了解企业的过去。
2.建立样板市场，让经销商看到自己的未来。
3.做好长久规划，让经销商看到发展的前景。
4.建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。
5.事实胜于雄辩，经销商现身说法。
6.专家洗脑，消除经销商的疑虑。
总而言之，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务 于产品的销售。
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