狭义的招商引资概念：招商引资＝土地＋招商优惠政策＋廉价劳动力。 广义的招商引资概念：招商引资＝经济要素＋投资力×投资欲望系数。

　　长三角：长三角地区的经济发展很大程度上得益于其区域城市之间的经济合作。是一个龙头城市（上海） 带动两个亚中心（南京和杭州） 。

　　珠三角：珠三角目前有两个概念：一个是广东珠三角；另一个是近两年兴起的“泛珠三角”。福建、江 西、湖南、广东、广西、海南、四川、贵州、云南九个省区和香港、澳门两个特别行政区（简称“９＋２”）。

　　京津冀：京津冀被称为继长三角和珠三角之后中国经济增长的第三大引擎，是我国北方现代化程度较高 的城市群和工业密集区。国务院“关于推进天津滨海新区开发开放有关问题的意见”（国发〔2006〕20 号） 指出“天津滨海新区的功能定位是：依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，努力建设成为我 国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心，逐步成 为经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区。环渤海区域将成为继珠三角、长三角之后又一重要 的经济圈。滨海新区开发开放，形成以京津冀为经济核心区，以辽东半岛、山东半岛为两翼的环渤海区域经 济共同发展的大格局。

　　东北地区：东北地区由于具有良好的工业基础，极有可能成为继长三角、珠三角和京津冀地区的第四大 增长极。但是，从空间布局的角度对东北地区经济发展进行了重新思考，东北受到环渤海经济圈的威胁。

　　中部地区：中部地区包括河南、安徽、湖南、湖北、山西和江西 6 省。安徽是承接转移的蕞好地区，是 蕞大受益者。

　　西部地区：西部地区幅员辽阔，自然资源丰富，但市场化程度不高、缺乏人才、资金、技术等要素是西 部发展面临的问题区。“成渝经济区”的崛起，已成为地区增长极。

　　招商项目策划（信息的收集）--项目方案比选--项目形象包装--寻找合作伙伴（双方接触）--洽谈-签订合作意向--签订合作合同--可研及评估--项目登记准备--项目筹建--项目投资建设--项目投产运营

　　一、客户提出招商意向书的主要要素： 1.招商目的地国家。 2.招商行业类别、具体项目。 3.招商规模：招商团主要成员、大概人数、时间，招商活动档次或经费标准。 4.招商的模式：展会、新闻发布会、洽谈会、酒会等。 5.拟邀请人物及邀请数量：政府、协会、大学、研究单位、媒体、企业等。 6.需要考察的对象。 7.其它相关要求。 二、MBT 魅力商旅承办操作程序 1.MBT 公司（国内和境外单位协同操作）详细了解招商意图和具体内容，提供相关的数据和建议。 2.拟订初步招商方案： A、确定招商地点。 B、确定广告方式。 C、初步联系咨询招商方案所要求的境外商家情况。 D、根据客户要求提供细节资询。 E、确定初步招商方案。 F、费用预算。 三、实施操作程序 1.双方确定招商的具体方案。签署合同文本。 2.MBT 成立招商工作小组，按照合同开始操作。 四、工作总结 在招商工作完成后，听取客户的意见回馈，了解境外商家的意见回馈。对招商工作各个环节做总结，评 估招商效果。 五、其它事项 招商工作结束后，对客户和境外商家在后续的咨询要求提供帮助。

　　1、通过参加国（境）内、外各类经贸洽谈会议推介。 2、通过组织多种形式的活动推介。 3、通过我国有关机构推介。 4、通过国外有关机构推介。 5、通过我国与外国政府间的投资促进机构推介。 6、通过海内外联谊会等民间组织推介。 7、通过海外华侨或港、台胞及其他民间往来朋友推介。 8、通过各种媒体推介。

　　招商引资项目推介的运作方式及成功实例

　　1、派员挂职招商、驻员招商。实例：牡丹江鑫鹏肉业（食品）有限责任公司 80 万头生猪项目。 2、组团招商、小分队招商。实例：黑龙江省倍丰集团宁安化工有限公司落户宁安。 3、敲门招商。实例：东部韩农项目落户宁安。草原兴发宁安肉食品加工项目。 4、亲情招商。实例：牡丹江吉尔电子有限责任公司、牡丹江华通化工有限责任公司等结算经济企业 落户宁安。 5、文化招商。实例：镜泊湾旅游度假村项目。 6、以商招商。实例：益昕钢铁厂落户宁安后，引来聚宏高密度板厂；黑龙江省倍丰集团宁安化工有 限公司落户宁安后，引来爱农复合肥厂。 7、代理招商。实例：诺蒙服装有限公司落户宁安。 8、网上招商。实例：牡丹江正大实业有限公司、国能生物质发电、牡丹江天马水泥有限公司落户宁安。 9、存量招商。实例：正大集团重组收购草原兴发宁安肉食品加工有限公司。

　　1、经济区知识。包括经济区政治、文化、经济等方面的区情，经济区发展规划、建设重点和发展目 标等。

　　2、招商项目知识。包括招商项目的属性、领域、特点、技术要求和发展潜力与前景等。 3、招商政策知识。包括国家的宏观经济政策、技术政策、利用外资政策和产业政策、经济区招商引 资优惠政策等。 4、投资基础知识。包括投资需求与投资行为的分析、投资概算等。 5、营销基础知识。包括市场调查方法、市场分析与预测、公共关系、谈判与沟通等。 6、涉外礼仪知识。包括个人行为的举止规范，会议、考察活动中的礼仪等。

　　1、打好“诚信牌”。人无信不立，企无信不兴，政府无信不威，以诚实守信赢得客商信赖是招商成功的 基础。

　　2、打好“服务牌”。良好的投资环境是客商选择投资区域的关键，我市属经济欠发达地区，投资“硬件” 并不占上风，服务这一软环境显得尤为重要。

　　3、打好“制度牌”。一般来说，客商认同的投资风险有三个：公务员的素质风险、政策法规的风险和市 场成熟期的风险。前两条是客商蕞为看重的，建立健全项目引进、审批、后期管理等一系列工作制度，全力 服务投资企业是引进企业在当地健康发展的关键。

　　1、注重开头。开头表现出谈判者的素养、水平和经验，好的开头往往带来好的结局。 2、打破僵局。差距大时，先避开敏感问题，就一些次要问题达成一致，待双方有一定的基础之后，再 解决蕞棘手的问题。 3、注意讨价还价，适时地作让步是明智选择。这是谈判的核心，是谈判成败的关键。因此，谈判者一 定要注意保持心理平衡，切不可失态。要沉着大方，寸利必争。在阐明和坚持自己观点的同时，也可以根据 对方的要求修正自己的观点，但应掌握在既定原则内，在双方争论较大的问题上应该积极提出建议，也可以 把一些难题推给对方来解决。总之通过一步步的讨价还价，渐次接近并达成协议。

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