当商业项目通过常规招商运营都无法解决问题了

　　2021年5月29-30日，赢商tech赢才商学院深圳公开课《商业项目开发运营全局视角下的项目定位与招商运营实战》开讲，讲师从拿地定位到开业后招商运营，全方位解析商业项目如何做好人、做好事、多赚钱。

　　十多年商业地产资深从业背景，世界 500 强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身，曾从事多个国家级重大项目运作。

　　商业地产的真正价值不在于钢筋水泥建得有多漂亮，而在于这块地点是否能遇到有效客户 卖的是“接触有效客户的机会”。

　　但目前中国的开发商大都在忙着把楼盖漂亮，之后就去忙着招商销售了，却从没想过怎么让空楼出现有效客户（只建了空楼，没搭建渠道）；

　　公寓：最接近住宅的商业性质物业，城市综合体平衡现金流的挡箭牌，人口净流入城市为宜；

　　写字楼：性价比最高的抗通货膨胀资产，可实现局部回款，但在许多二三线城市属高风险物业；

　　商业零售及服务：不是所有综合体项目都适合做MALL。商业综合体的操作核心是体量分配，同一产权性质的物业可以按照实际操作能力的不同而进行比例调整。

　　渠道创造代价较大大面积、长租约、低租金、难套现；

　　商业利润的来源在于非主力店而不是主力店，因此原则上不要同主力店过度纠缠；

　　主力店最大的价值在于其动线及出入口位置，租金及动线发生冲突优先选择动线；

　　务必务必要先搞定每个分区的核心主力店，没搞定前不要把招商力量浪费在非主力店积累上。

　　所有招商优先分人头指标，解决区域头部店铺，否则分区没有主力店落位，攒了一群常规店，最终会发现：常规店既无法落位、也无法谈价

　　向老板建议自持商业，目的是为了收取定期回报的职业经理人基本可以直接开除；

　　商业项目自持不是为了收租金，而是为了以另一种更值方式卖资产证券化；

　　不以短期出口或资产证券化为最终目的的主动自持都属于慢性******。

　　上一篇：奈娃家族全国首展亮相外 上海港汇恒隆广场还将开启首个恒隆“66尊享周”

　　2021年5月29-30日，赢商tech·赢才商学院深圳公开课《商业项目开发运营全局视角下的项目定位与招商运营实战》开讲。

　　0020年12月19-20日，赢商网·赢才商学院公开课【重庆站】举办《商业项目全程设施设备精细化管理及购物中心消防安全管控要点》主题课程。

　　2021年5月15-16日，赢商tech·赢才商学院携手悦汇商业控股集团举办【招商运营******齐下 资产增值清晰量化】内部培训。

　　2021年5月22-23日，赢商tech·赢才商学院武汉公开课——《购物中心综合管理和实操》开讲。

　　2021年4月24-25日，赢商tech·赢才商学院公开课《从管理物业走向物业管理》在深圳顺利结业。

　　2021年3月27-28日，赢商网·赢才商学院公开课《新项目如何实现开发与商管抱团、按时精彩开业》在成都顺利结课。

　　2020年11月27日，赢商网·赢才商学院联合龙光商业举办「商业地产现状与趋势、资产管理、智能大数据与国内外优秀案例解析」内部交流学习。

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